Pourquoi le marketing automation ?
Gains de temps et d'efficacité
Un logiciel de marketing automation ous permet d’exécuter des tâches marketing automatiquement.
Sur la base de scénarii que vous créez, vous générez des actions pré-définies (envoi mail, de sms, notification, lien de téléchargement...)
Ces scénarii interagissent avec vos visiteurs sans que vous ayez à vous en soucier. Vous libérez ainsi du temps pour d'autres taches.
Avant le webinar...
Rafraichissez les mémoires et intérêts
Vous assurez de la présence à votre webinar des incrits est essentiel.
Le marketing automation vous permet de programmer un envoi automatique quelques jours et quelques heures avant votre webinar.
Pensez dans vos emails de rappel à préciser encore les avantages que les inscrits auront à participer !
Précisez-leur comment se connecter pour assister sans problème au webinar.
Après le webinar...
Exploitez votre base d'inscrits
L'enjeu est de convertir vos contacts inscrits ou non inscrits en leads qualifiés puis en clients.
Adressez au inscrits non-participants un lien vers le replay de votre webinar. Joignez-y une proposition commerciale spécifique.
Relancez les participants avec une propostion commerciale unique et réservée.
Proposez aux deux des prises de rendez-vous rapide avec une écoute personnalisée.
Activez le suivi commercial
et transformez des leads en clients
Idéalement la base des inscrits est connecté à votre CRM qui gère le marketing automation.
Votre service commercial doit prendre connaissance rapidement des leads générés par le webinar, de leur typologie, afin de réagir dans la foulée.
Selon le niveau d'intérêt exprimé par le prospect (lead scoring) vous produirez une offre commerciale cohérente.
Votre réponse commerciale sera donc adaptée aux besoins de vos leads, et à leurs intérêts.
Ce suivi optimisé et préçis convertira plus de leads en clients.
